В процессе нашей деятельности мы выработали парочку советов, которые помогут Вам с наименьшим усилием подойти к вопросу о покупке и продаже.

Решите для себя, что вам конкретно нужно - количество комнат, этажи, планировка, район города, квадрат улиц. Например, фразы: «в центре», «близко к центру», «с раздельными комнатами», «в Южном», «новой планировки» и т.п., требуют детального обсуждения. Советуем своим клиентам погулять по выбранному району, походить по улицам, поболтать с будущими соседями, узнать месторасположение садика, школы, остановки, стоянки. Если понятия «хрущевка», «сталинка», «улучшенка» для Вас ничего не значат - звоните друзьям и срочно в гости для осмотра планировок.

Сразу определите для себя иные варианты покупки квартиры. По традиции, все начинают со среднего этажа, в хорошем состоянии, с балконом, в чистом подъезде и т.д. Если Вы не найдете подходящий вариант, какие еще районы готовы рассматривать? Если найдется отличная квартира на 1 или последнем этаже, Вы готовы её купить? А отсутствие балкона или ремонта Вас не смущает?

Определитесь с количеством денег на покупку. Определились? Не лукавьте, назовите её своему риэлтору. Как правило, клиент называет сильно заниженную цифру, в надежде на то, что риэлтор предложит несколько дешевых вариантов или из опасения, что риэлтор «скушает» лишнюю сумму. Мда…А ведь мы еще не начинали работать, а Вы уже лукавите.

Если Вы решили использовать заемные средства для покупки (банки, знакомые) – оговорите все условия с кредиторами заранее.

С риэлтором или без? Решайте сами. Если у Вас есть время, знания, терпение – искренне желаю Вам удачи. Все-таки, риэлтор? Ориентируйтесь не на фирму, а на конкретного специалиста. Имидж некоторых брэндовых компаний создан суперриэлторами, которые уже давно там не работают и наоборот, тихая маленькая фирма – может оказаться кладезем профессионалов. К слову, и понятие «хороший риэлтор» у покупателей, продавцов и профессионалов рынка разные.

Где брать информацию? Газеты, журналы, интернет, ТВ реклама, столбы, щиты остановок, знакомые, родственники – основные источники. Если Вы увидели объявление "Продам без посредников", "Агентствам не беспокоить" или "Продам. Не агентство", то особо не радуйтесь - это мы

Выбирайте не эмоциями, а разумом. СМОТРИТЕ КВАРТИРУ, А НЕ НА ТО, КТО И КАК В НЕЙ ЖИВЕТ. Специально выделяю шрифтом. Люди уедут, а Вам останется пустая квартира.

Смотрите всё! Не отказывайтесь смотреть дорогие квартиры, в плохом состоянии, на первом, на последнем, без балкона, на другой улице. Во-первых, в этом списке может оказаться нужный вариант, во-вторых, для сравнения, в-третьих, для получения навыков общения с продавцами и посредниками.

Торгуйтесь! Выберите 2-3-4-5 вариантов и предложите свою сумму. Одни обидятся, вторые посмеются, третьи задумаются... Кто-то обязательно позвонит.

Проверяйте выбранную квартиру. Самостоятельно закажите выписку из реестра (100 рублей) , поговорите с соседями, узнайте максимум информации про владельцев. Проверьте достоверность информации об отсутствии задолженности (коммунальные платежи, электричество, телефон, межгород, интернет), убедитесь в том, что перед сделкой в квартире никто не зарегистрирован. По возможности, узнайте историю квартиры: кто жил, куда делись, когда куплена/подарена/приватизирована и т.д. Не стесняйтесь, спрашивайте продавца обо всех нюансах, задавайте любые вопросы. Обязательно попросите копии всех документов на квартиру - нормальные люди никогда не откажут. Если Вы ничего не понимаете в предоставленном пакете, то обратитесь к специалисту.

Если продавец владеет имуществом менее 3-х лет, то он обязан уплатить НДФЛ в размере 13% от суммы, превышающей 1 000 000 рублей. Поинтересуйтесь, знает ли он о своей гражданской обязанности. Имейте ввиду, Вы также "под колпаком" налоговых и прочих органов.

Решите на общем семейном совете на кого Вы будете оформлять недвижимость. Удивительно, но люди думают об этом в день сделки при составлении договора. Проконсультируйтесь у специалиста по последствиям оформления на одного из супругов, на детей, на несовершеннолетних, на бабушек и дедушек.

Вспомните о нотариусах. И сегодня, когда подавляющее большинство сделок проходит в офисах регистрирующего органа, забытые всеми нотариусы также оформляют сделки с недвижимостью. И причем, определяют дееспособность сторон, несут за свои действия персональную застрахованную ответственность и требуют дополнительный пакет документов от продавца. За удостоверение договоров, предметом которых является отчуждение недвижимого имущества (земельных участков, жилых домов, квартир, дач, сооружений и иного недвижимого имущества) берут процент, от 0,3% для родственников до 10 000 рублей плюс 0,75 процента от суммы договора, превышающей 1 000 000 рублей.

Договоритесь с продавцом о расчетах. Где, когда, как, в какой валюте. Рассмотрите все возможные схемы и способы расчета. Нал или безнал? Банковская ячейка? Рассмотрите все возможные варианты на предмет безопасности. Если рассчитываетесь наличными, то оговорите где и как будет произведен пересчет и проверка подлинности денег.

На сделку не забудьте очки (если носите), паспорт, деньги (а так бывает). Постарайтесь не волноваться - случаются случаи обморока, неадекватного поведения или шокового состояния клиентов. Возьмите с собой друга или подругу - Вам веселее, и им полезно. Внимательно читайте договор купли-продажи. Ничего не подписывайте, пока Вам не будет понятен каждый его пункт. Обязательно требуйте расписку продавца в получение денег. Помните, договор не является документом, подтверждающим факт передачи и получения денежных средств.

Комментарии: